前两天和一个朋友吃饭，他端着杯子叹了口气，说：“我那店，可能撑不过今年了。”我问他不是开业才半年吗？他说是啊，当时觉得社区门口人流量挺大，自己又会做烘焙，设备一买、装修一搞，项目就“立”起来了，结果真开起来才发现，早上年轻人赶地铁不买面包，下午老人更爱去菜市场，晚上加班的人回来时他已经准备打烊，房租一个月一万二，设备八万，装修六万，外卖平台再抽一层，日销从预想的八十单掉到四十单，半年亏了二十万，你说他不努力吗？真努力，问题是，他把“想干”当成了“能干”，把“立项”当成了“先干了再说”,唯独没认真做项目可研和立项。
这事让我特别想聊聊“项目可研和立项”这几个字，很多人一听就头大，觉得那是大公司、政府项目才需要的东西，动不动几十页报告、一堆表格、几轮评审，其实不是，项目可研和立项，说白了就是两件事：第一，先把事儿想明白，值不值得干、怎么干、最坏会怎样；第二，正式决定要不要投人、投钱、投时间，以及干到什么程度算成、什么时候该停，它不是给文件柜看的,是给冲动踩刹车的。
我还有一个表姐，前年想做社区托育点，她没急着租场地，而是先蹲点，连续两周在小区门口数孩子，早上七点半到九点、下午四点到六点各数一遍；又找了三十多个家长聊天，问他们最在意什么，有人嫌远，有人嫌贵，有人担心资质，她做了一张很土的测算表：满班三十人，保本线大概十八人，房租、人工、耗材、保险各多少，前三个月如果只招到十个人，现金流能撑多久，然后她没有一次性开大店，而是先租了个小场地做试点，立项时写清楚：第一个月招十人，第三个月到十八人，如果连续两个月低于十二人，就调整班型或者换址，现在她第二家店也开了，不算暴利，但活得挺稳，你看，项目可研和立项不一定非得厚得像本书，关键是它逼着你回答几个要命的问题：谁买单？成本多少？最坏怎样？怎么退？
我的观点很明确：项目可研和立项不是“证明我想干是对的”，而是“提前发现我可能错在哪”，很多项目失败，不是执行不努力，而是立项时就把假设当事实，社区人流量大”不等于“他们会进店”，“我会做产品”不等于“有人愿意持续买”，“朋友说不错”不等于“市场验证过”，可研要做的，是把这些模糊的直觉变成能验证的假设；立项要做的，是给这些假设配上资源、时间和止损线，没有止损线的立项，就像开车没有刹车,油门踩得越猛越危险。
所以我特别建议，哪怕是开小店、做自媒体、搞副业、公司上个新系统，也做个“轻量版”的项目可研和立项，别一上来就写宏大愿景，先写清楚：目标客户是谁，痛点是不是真痛，收入从哪来，固定成本有哪些，最坏情况下能亏多久，什么信号出现就该停，立项时别只写“预计成功”，也写“失败预案”，这不是晦气，这是成熟，项目可研和立项做得好，不一定保证你赢，但能让你少输得不明不白，毕竟，成年人的创业和做事，热血要有,账也要算。